שלב א׳: בדיקות ותכנון
אוספים נסח או אישור זכויות, מסמכי בית משותף, מידע על משכנתאות והתחייבויות, ובוחנים את מצב הנכס והמסגרת התכנונית. במקביל בודקים מימון, מס רכישה ועלויות נלוות.
רק לאחר שהסיכונים העיקריים ברורים ניתן לבנות מחיר, מועדים ותנאים. אם בדיקה תלויה בגורם מקצועי אחר, משלימים אותה לפני התחייבות או מסדירים בחוזה תנאי מתאים.
שלב ב׳: משא ומתן וחתימה
המשא ומתן עוסק לא רק במחיר: לוח תשלומים, סילוק משכנתה, מועד מסירה, תכולה, פגמים ידועים, מיסים, אישורים ופיצוי מוסכם. כל סעיף צריך להתאים לעובדות של הנכס ולמקורות המימון.
במעמד החתימה נחתמים גם מסמכים שמאפשרים דיווח ורישום בהמשך. יש לוודא מי מחזיק כל מסמך ובאילו תנאים ניתן להשתמש בו.
שלב ג׳: דיווח, תשלומים ומסירה
לאחר החתימה מדווחים לרשות המסים, רושמים הערת אזהרה כאשר ניתן, מקדמים משכנתה ועוקבים אחר האישורים והתשלומים. כל העברה מתבצעת לפי מנגנון ההסכם והבטוחות שנקבעו.
במסירה מתעדים את מצב הדירה, קריאות מונים, מפתחות ותשלומים שוטפים. לאחר קבלת האישורים משלימים את רישום הזכויות על שם הרוכש ובודקים שהרישום משקף את העסקה.
